Negoziazione In Stock Options

esperti di compensazione hanno messo insieme una lista di controllo delle dieci domande più importanti che si dovrebbe essere in grado di rispondere circa le vostre stock options Utilizzare questa lista di controllo Durante la preparazione della ricerca per una trattativa di stipendio o alla prossima revisione delle prestazioni, o quando si è in coda per un la promozione alcune di queste domande sono essenziali per la comprensione del valore della vostra premio stock option, e altri semplicemente aiutare a spiegare le implicazioni di certi eventi o situations. Don t stupitevi se avete opzioni ora e può t rispondere ad alcune di queste domande - si ri non tutto evidente, anche a persone che hanno ricevuto stock option before. The risposte fornite qui sono rilevanti per le persone provenienti dagli Stati Uniti Se non si è dagli Stati Uniti, i dati fiscali e alcune delle tendenze discusse potrebbero non essere rilevanti per la vostra country. The dieci domande più importanti sul tuo stock option sono come tipo follows. What di opzioni sei stato offered. How molte opzioni si fa a get. How molte azioni della società sono eccezionali e quanti sono stati approved. What è il tuo sciopero price. How liquido sono le opzioni, o come liquido che be. What è il calendario di maturazione per il shares. Will si ottiene accelerata maturazione se la vostra azienda viene acquisita o si fonde con un'altra company. How lungo deve trattenere il azioni dopo una IPO , fusione o acquisition. When si esercita le opzioni, fare è necessario pagare in contanti, o sarà la società che si galleggiare i tipi esercizio price. What di dichiarazioni e forme si ottiene o si deve compilare out.1 Che tipo di opzioni sei stato offerto negli Stati Uniti, ci sono essenzialmente due tipi di stock option di incentivazione stock option ISO e stock options non qualificati NQSOs la differenza principale tra i due rispetto al titolare opzione è il trattamento fiscale quando l'opzione viene esercitata. quando si esercita ISO, normalmente non è necessario pagare le tasse anche se c'è una possibilità che potrebbe essere necessario pagare una tassa minima alternativa se il guadagno è abbastanza grande ed o alcune altre circostanze applicare avrete alla fine dovranno pagare le tasse su questo guadagna, ma non fino a quando si vende il brodo, momento in cui si pagherà plusvalenze tasse minore tra il tasso marginale o del 20 per cento sul guadagno totale - la differenza tra l'importo pagato per esercitare l'opzione e l'ammontare per il quale si in ultima analisi, venduto il stock. Remember, però, si deve tenere il magazzino per almeno un anno dopo si esercita l'opzione per proteggere questa pausa fiscale Altrimenti la vostra incentivazione azionaria diventerà automaticamente un non qualificato stock option e si dovrà pagare l'imposta sul reddito ordinario. Quando si esercita stock option non qualificati, si sono tenuti a pagare le imposte sul reddito ordinari sul tuo guadagno come parte del tempo si esercita l'opzione di questa imposta è calcolata sul aliquota marginale tra il 15 e il 39 del 6 per cento quando finalmente vendere il brodo, si dovrà pagare le tasse sulle plusvalenze minore tra il tasso marginale e il 20 per cento sul guadagno ci si rende conto tra il prezzo di mercato del giorno si esercita e il prezzo di mercato del giorno si vendono le stock. Insights aziende offrono piani di stock option non qualificati per un alcuni motivi ci sono una serie di restrizioni su quando e quante opzioni di incentivazione azionaria una società può concedere, così come le condizioni di queste opzioni, ad esempio, se le opzioni problemi società per azioni con un prezzo di esercizio di sotto del prezzo quota effettiva, quelle opzioni non può essere piani di stock option di incentivazione Inoltre, l'azienda riceve una detrazione fiscale per stock option non qualificati, ma non per incentivazione stock option la detrazione contribuisce a ridurre l'azienda s pressione fiscale e, pertanto, possono contribuire ad aumentare il valore del stock.2 quante opzioni si fa ottenere il numero di stock option si riceve è una funzione di diverse variabili dimensioni di assegnazione delle opzioni dipendono dal vostro lavoro, la frequenza delle sovvenzioni, l'industria, l'azienda s filosofia di paga, l'azienda s dimensioni, l'azienda s maturità, e di altri fattori in una startup high-tech, per esempio, la concessione si riceve è generalmente molto più grande come un per cento della società s totale delle azioni in circolazione di una borsa di studio che avrebbe ricevuto da un più maturo, società con sede Ma spesso quando una società è la concessione di una grande numero di azioni, è perché non vi è più rischio associato a them. Insights le persone spesso hanno difficoltà a confronto assegnazione di opzioni da varie offerte di lavoro Don t concentrarsi esclusivamente sul numero di azioni si ri essere concessa cercare di tenere a mente il loro valore potenziale a voi e la probabilità che essi ll raggiungere tale valore per una startup, le opzioni possono avere un prezzo di esercizio di 5 o 1 o addirittura 5 centesimi per azione, ma ad un certo punto un anno o due da oggi, tali azioni potrebbero valere 50 o 20 o 10 o anche niente Presumibilmente meno rischiose sono le opzioni da aziende mature che forniscono una maggiore stabilità, ma anche meno possibilità di un home run in queste aziende, guarda il prezzo di esercizio delle opzioni e come si pensa lo stock si esibirà in un certo periodo di tempo e ricordate, un aumento del 10 per cento in un 50 magazzino vale la pena di 5, mentre un aumento del 10 per cento in un 20 magazzino vale 2.3 Come molte azioni della società sono eccezionali e quanti sono stati approvati il ​​numero delle azioni in circolazione è un importante questione se la vostra azienda è una startup, perché è importante per valutare le vostre azioni di opzione come un potenziale percentuale di possesso della società per la maggior parte delle persone, questa percentuale sarà molto piccolo - spesso meno di mezzo punto percentuale E 'anche importante conoscere la numero di azioni approvati ma non issued. Insights Anche se questo numero è più rilevante per start-up, è rilevante per tutti, perché le azioni approvati ma non emessi diluire tutti s titolarità Se il numero è grande, potrebbe essere un problema di diluizione significa ogni azione diventa degno meno perché ci sono più azioni che devono fare lo stesso value.4 totale Qual è il tuo prezzo di esercizio il prezzo di esercizio di un'opzione - chiamato anche il prezzo di esercizio o il prezzo di acquisto - è spesso il prezzo di una quota di azioni nel giorno l'opzione è concesso non deve essere il prezzo delle azioni, ma spesso è questo è il prezzo che alla fine pagare per esercitare l'opzione e acquistare il stock. if un'opzione è concesso al di sopra o al di sotto del prezzo delle azioni nel giorno della sovvenzione , si parla di un premio di opzione o un'opzione scontata, opzioni rispettivamente scontati non possono essere di incentivazione azionari options. Insights aziende che non sono quotate negoziati su un mercato azionario o over the counter possono ancora avere stock option, che si dispone di un valore azionario il valore di mercato di una quota di azioni in una di queste aziende è normalmente determinato da una formula, da parte del consiglio di amministrazione, o da una valutazione indipendente della società Se si lavora in una di queste società, si dovrebbe chiedere come la quota il prezzo è determinato e quanto spesso questo vi aiuterà a capire cosa sono le opzioni worth. When si stanno negoziando, don t essere sorpreso se il rappresentante della società ti dice che non è possibile assegnare a disposizione delle opzioni al di sotto del prezzo corrente Anche se è legale per farlo, e molti piani di consentire che, molte aziende hanno la politica di non concessione di opzioni di sotto del valore di mercato equo e che don t vuole creare un precedente il numero di azioni si riceve e la maturazione sono in genere più facili da negoziare rispetto alla price.5 sciopero Come liquido sono le opzioni, o come liquido essi saranno qui, la liquidità si riferisce a quanto facile è quello di esercitare le opzioni di riserva e di vendere le quote Il problema principale qui è se la vostra azienda s stock è quotata in borsa Se è così, ci sono migliaia di investitori cercando di acquistare o vendere le azioni in un dato giorno, in modo che il mercato per tali azioni è detto di essere liquid. Certain altre aziende, tra cui società di persone, società strettamente tenuto, e aziende private, normalmente hanno restrizioni su chi si può vendere il tuo magazzino a Spesso è solo uno degli azionisti esistenti, e può essere a una formula o price. Insights fisse uno stock che è illiquido può ancora essere molto prezioso Molte aziende con basse valutazioni e titoli illiquidi nel corso degli ultimi anni sono stati o acquisiti o andati pubblico, aumentando notevolmente il valore e la o la liquidità per i titolari di opzione Questi tipi di eventi di liquidità non sono mai garantiti, ma sono sempre possible.6 Qual è il programma di maturazione per le azioni di maturazione è il diritto guadagnati per le opzioni vi è stato concesso libero passaggio avviene normalmente nel corso del tempo, ma può anche essere guadagnati sulla base di alcuni indicatori di performance il concetto è fondamentalmente lo stesso come maturazione in un piano di pensionamento si sono aggiudicati un beneficio - in questo caso, le stock option per un certo periodo di tempo , si guadagna il diritto di tenerli Se si lascia l'azienda prima che il tempo è passato, si perde le opzioni non attribuite la tendenza attuale è per le opzioni di conferire con incrementi mensili, trimestrali o annuali da tre a cinque anni per esempio, le opzioni possono conferire il 20 per cento l'anno per cinque anni, o possono conferire 2 78 per cento al mese per 3 anni 36 months. Insights Vesting sembra essere trend verso orari più brevi, con incrementi più piccoli ad esempio mensile, oltre 3 anni anziché ogni anno più di 5 anni le aziende cercano per mantenere condizioni di opzione coerenti per le persone a livelli simili, ma di maturazione termini di stock option a volte sono negoziabili, sovvenzioni soprattutto speciali per i nuovi assunti e premi di riconoscimento speciali una volta che l'opzione è investito, s vostro indipendentemente da quando o perché si lascia l'azienda in modo più velocemente le opzioni maturano, maggiore è il flexibility.7 si ottiene accelerata maturazione se la vostra azienda viene acquisita o si fonde con un'altra società Talvolta, su alcuni cambiamenti nel controllo di una società, di stock option orari di maturazione accelerare tutto o in parte come ricompensa per i dipendenti per aumentare il valore della società, o come protezione contro incognite future solito questi eventi non innescano piena maturazione, perché le opzioni non attribuite sono uno dei modi in cui la nuova società ha di mantenere i dipendenti di cui ha bisogno dopo tutto, spesso i dipendenti sono una ragione importante per la fusione o acquisition. Some società forniscono anche un aumento di maturazione presso l'IPO, ma che è di solito un parziale aumento piuttosto che vesting. Insights completo immediato e 'importante sapere se si ottiene maturazione accelerata in modo che sia pienamente comprendere il valore delle opzioni, ma se non si è un alto dirigente o di una persona con una molto importante e difficile da sostituire abilità, è difficile negoziare qualsiasi accelerazione sopra e al di là del piano di s terms.8 dichiarato quanto tempo è necessario tenere le vostre azioni dopo una IPO, una fusione o un'acquisizione Se la vostra azienda si fonde o di acquisto, o se va pubblica, non si può essere in grado di vendere le vostre azioni subito Il periodo di tempo è necessario tenere le azioni dopo un IPO o fusione dipende dalla SEC Securities and Exchange Commission e le singole restrizioni aziendali Controlla il tuo contratto di opzione, i documenti del piano, e qualsiasi pre-IPO o di comunicazione premerger per le descrizioni di ogni periodo di detenzione o period. Insights di blocco Anche se è possibile t cambiare il periodo di blocco, si può essere utilizzato per pianificare come si intende utilizzare i proventi di qualsiasi vendita di azioni nota che il prezzo di una società s azione a volte diminuisce a partire dalla giornata un blocco termine del periodo, come i dipendenti vendere le loro azioni in gran numero Se si desidera vendere dopo un periodo di blocco, e il calo dei prezzi, si potrebbe trarre beneficio da aspettare un po 'di più fino a quando non si stabilizza, a condizione che lo stock è un buon rendimento in altre respects.9 Quando si esercita le opzioni, avete bisogno di pagare in contanti, o sarà la società che si galleggiare il prezzo di esercizio a seconda della società per cui lavori e le condizioni del piano di stock option, si può essere in grado di esercitare le opzioni in uno dei tre modi, pagando il prezzo di esercizio dal vostro conto proprio controllo prendendo in prestito il denaro in un prestito ponte dalla vostra azienda o completando una transazione senza contanti che consente di ricevere il numero netto delle azioni si finirebbe con aveva preso in prestito i soldi per esercitare le opzioni e ha venduto solo abbastanza azioni di rimborsare il denaro preso in prestito per la seconda e terza alternativa, si dovrebbe sapere se gli eventuali imposte dovute può essere pagato dal prestito o senza contanti exercise. Insights Se si deve pagare il costo di esercizio, potrebbe essere necessario una notevole quantità di denaro per preservare il trattamento contabile favorevole qualsiasi stock option di incentivazione si esercita, non sarà in grado di vendere le azioni per un anno intero Bene prima di esercitare le opzioni, si dovrebbe considerare di rivolgersi a un consulente finanziario per determinare il miglior approccio per dato i vostri finanziari situation.10 quali tipi di dichiarazioni e forme non si ottiene o si deve compilare Alcune aziende forniscono una dichiarazione normale o anche un aggiornamento quotidiano sulla rete intranet aziendale che riassume vostre aziende, ciò che s acquisito e ciò che s non, il valore di ogni base al prezzo corrente, e forse anche l'indicazione del guadagno al netto delle imposte Altre aziende danno solo un contratto di opzione iniziale con aggiornamenti fino a quando il termine 'opzione sta per scadere o siete in procinto di lasciare le company. Insights Se l'azienda fornisce gli aggiornamenti per voi o no, essere assicurarsi di ricevere, per iscritto, una dichiarazione datata da parte della società che indica il numero di opzioni che sono stati premiati, il prezzo di esercizio, il calendario di maturazione, la data di scadenza, le alternative di esercizio, i termini per le modifiche di controllo, e le condizioni per la regolazione base su reorganization. This ultima questione è importante perché se la società s frazionamenti azionari o fusioni con altra società s azione, il vostro stock option devono essere regolate di conseguenza per assicurarsi che la posizione finanziaria è maintained. Be sicuri di mantenere tutti i contratti di opzione Questi sono contratti legali , e ci dovrebbe mai essere un problema su ciò che si ve stato promesso, questa affermazione vi aiuterà a proteggere il vostro rights.- Johanna Schlegel, Editor-in-Chief. You sono un dirigente o un impiegato di alto livello che ha appena ricevuto un verbale o scritta offerta di lavoro. forse l'azienda è una società di tecnologia emergente, possibilmente capitale di rischio finanziato Se si proviene da una società simile, o un grande, datore di lavoro più tradizionale, la lettera di offerta può venire come un po 'una delusione può essere solo una poche pagine tempo può leggere come una lettera tipo, con il vostro nome, il titolo, stipendio e stock option informazioni compilato Forse è stato ricevuto da e-mail. Be attenzione a non lasciare che l'informalità di approccio della società s per cullare in nonchalance Questa lettera di offerta stabilisce ciò che voi e la vostra famiglia riceverà in cambio del vostro sangue, sudore e lacrime per il prossimo numero imprecisato di anni la lettera di offerta è stato probabilmente redatto come una forma da un avvocato di lavoro con un grande studio legale, e è cura artigianale per tutelare gli interessi della società s Se hai ricevuto un altro accordo di più l'occupazione formale di aspetto, invece, è sufficiente che molto più legalese a guadare attraverso e understand. Even se potrebbe essere negoziato il vostro stipendio e il titolo, la trattativa è non necessariamente sopra ci sono un certo numero di altri termini di importazione significativo al candidato di lavoro che la lettera di offerta si rivolge anche, o non riesce ad affrontare in base alla progettazione, non scoraggiatevi di negoziare con i canard spesso utilizzati che l'offerta è la migliore società può fare o che tutti al tuo livello ha lo stesso affare una società razionale sarà sempre ascoltare attentamente le posizioni ben ponderate di un candidato valorizza Inoltre, è appena può essere meglio consigliato di quelli prima hires. So come si fa proceed. The di seguito sono riportati i punti generali che riflettono parti del processo di collaborazione che di solito uso con i clienti per valutare, strategie e negoziare un set ottimale di occupazione e di compensazione terms.1 Pensa bene, trovare un board. Engage suono in una valutazione della vostra storia di occupazione, carriera obiettivi, la conoscenza della società e le pratiche particolari del suo settore, il vostro stile di lavoro, obiettivi finanziari e il livello di comfort nella negoziazione con il vostro futuro Hash datore di lavoro le vostre reazioni ai termini della lettera di offerta, sia i principali termini finanziari e le implicazioni di i termini legali oscuri attingere l'esperienza di una persona che ha una conoscenza di prima mano delle pratiche di indennizzo, delle aziende del settore, e determinano una serie di richieste per essere negotiated.2 Adotta un posture. Adopt e comunicano una postura trattativa per l'azienda la postura deve integrare diversi interessi in gioco in una sola volta - il vostro forte interesse per l'azienda e il lavoro, la vostra riflessione su ciò che i termini di compensazione è necessario al fine di prendere il lavoro, la fermezza e il comportamento intenzionale e una sensibilità proiettata che qualunque cosa accada durante la negoziati non influenzerà le prestazioni di lavoro futuro o le relazioni interpersonali con i colleghi Una volta che questa posizione è stata stabilita e comunicata, non c'è praticamente nulla che non si può fruttuosamente tentare di negotiate.3 controllo success. Control il processo di negoziazione e guidare la risoluzione dei problemi questo non è così difficile come può sembrare controllo del processo può essere raggiunto in molti casi cogliendo il carico di lavoro iniziale e disegnare una road map chiara per la risoluzione e il completamento del processo, ad esempio, io spesso inizio una trattativa nel modo seguente. capisco che tu e il signor candidati hanno raggiunto un consenso sui contorni delle responsabilità di compensazione e di lavoro i nostri problemi in genere riguardano formulazione porzioni della lettera di offerta, alcune questioni intorno ai bordi dei punti di compensazione e su alcune questioni che la lettera di offerta non affronta direttamente che vorremmo affrontare nell'interesse della chiarezza Prepareremo un documento con i nostri commenti e noi ll impostare una chiamata per discutere i punti più ampi poi lasciare che gli avvocati lavorano i più piccoli dettagli - preferibilmente off-line senza coinvolgere i principali prevedo Signor Candidato essere in grado di firmare la lettera di offerta riveduta preparato dal vostro avvocato prima della fine del week.4 Avere una chiara strategy. Prioritize le vostre richieste in tre categorie, affrontare automatici per voi, problemi minori e affare - breakers per l'azienda non cadere nella trappola di concedere un punto in isolamento, semplicemente perché non importa a voi - pesare la vostra concessione in base a ciò che significa l'azienda ottenere qualcosa di valore equivalente in return.5 Creazione di slancio per chiudere il deal. Start con un libro aperto, quindi lavorare rapidamente per limitare l'elenco dei problemi aperti la società, con la presentazione di una lettera di offerta scritta, ha aperto la porta a una discussione se il documento come redatto accuratamente riflette le aspettative del candidato durante il processo di reclutamento una volta stabilita la legittimità di affrontare tutte le questioni nella lettera di offerta, si dovrebbe fare ogni sforzo per dimostrare un impegno per ottenere la risoluzione definitiva di problemi che possono essere concordate al Spesso, ci sono problemi minori che possono essere sacrificati per stabilire l'avviamento Questo crea un palpabile senso del progresso che può diventare una logica potente per l'azienda ad accettare le vostre più importanti richieste nell'interesse di voi di salire a bordo quickly.6 commercio sempre maggiore pressione issues. Resist a concedere punti importanti in isolamento Se la società è in attesa di parola da parte del Consiglio su un punto importante per voi, non concedere un punto importante per l'azienda in anticipo ho trovato che l'onestà può essere molto efficace in questa situazione sappiamo che questo è un punto importante per voi, e ci sono persone ragionevoli, ma finché non sapremo se è possibile fare progressi sul nostro grande problema dobbiamo tavolo la sua richiesta di nowpensation e l'occupazione Terms.7 mantenere quello che già have. Scan la memoria, le note ed ogni e-mail ricevuta da la società per quanto riguarda le questioni di compensazione, e con cura riferimento incrociato le vostre aspettative contro i termini della lettera di offerta la persona preparare la lettera di offerta potrebbe aver avuto solo una discussione superficiale con l'esecutivo di assunzione Spesso, dettagli cruciali vengono involontariamente errato o omessi non dare per scontato che qualsiasi termine in contrasto con la vostra aspettativa è intenzionale, ma non scontato che la persona preparare la lettera di offerta sarà sbagliare a vantaggio del company. Salary è un problema difficile da affrontare in linea di massima, a quanto pare del tutto sui fatti particolari della vostra situazione, se per la prima volta appreso del tuo stipendio proposto nella lettera di offerta che non è così raro come si potrebbe pensare ritiene giusto gioco per negoziare in modo aggressivo Se in precedenza sentito un numero stipendio sbandierare, ma mai esplicitamente negoziato e accettato una particolare figura stipendio, procedere più cautamente, tenendo conto del fatto che le persone trattano questioni di stipendio in modo diverso rispetto a quasi ogni altro aspetto di una trattativa di occupazione un po 'di diplomazia va un lungo cammino - il vostro futuro capo potrebbe non mente dando un bonus grande firma o le prestazioni, ma non potrebbe vogliono pagare uno stipendio superiore a quello pagato al fondatore dell'azienda o per se stessi Se si era probabilmente acconsentito a un numero di stipendio durante il processo di reclutamento, legare la sua richiesta di una cifra superiore alla resistenza della società s ad altri delle tue richieste ad esempio , per illustrare il concetto, si potrebbe dire che ero disposto ad accettare 150k quando ho pensato che tu avessi serie di quattro anni magazzino di maturazione, ma ora che io ho imparato che ci vuole cinque anni di conferire, ho davvero bisogno di chiedere 175k. Recognize che è sostanzialmente più facile aumentare il vostro stipendio, bonus e stock option prima di iniziare il nuovo lavoro di quello che è, una volta si uniscono il libro paga e diventare oggetto di compensazione società policies.10 denaro è money. Consider sostituendo i bonus pre-definiti per lo stipendio in cui il società sembra essere veramente limitato nel soddisfare il vostro stipendio target Il percorso di minor resistenza può essere quello di proporre una struttura di bonus o due al posto di quella salary. Bonuses superiori andare in tasca e, a meno che non accetti di una sorta di sistema di dare-back si dovrebbe lasciare l'azienda, che don t tornare fuori una disposizione bonus scritto che fornisce nessun out per l'azienda pagherà fino a quando si sta ancora impiegato quando si tratta a causa è possibile tentare di negoziare che anche considerare che richiede i seguenti bonus se si applicano alla vostra Bonus situation. Signing aka sign-on o di partenza Bonus bonus. Relocation trasferirsi a prendere un posto di lavoro costa di più che le spese in movimento, negoziare un forfettario incassato-up per le imposte per coprire tutte le spese impreviste di essere felici in una nuova location. Cost-di-Living bonus quando si spostano in una zona con una notoriamente alto costo di living. Retention bonus da pagare su base periodica, se si rimane occupato dal bonus company. Performance dovuta al raggiungimento di determinati obiettivi, negoziare mutually - obiettivi di performance definiti da determinare periodically. Sales entrate bonus da versare periodicamente in base al livello di ricavi generati dalla società, il reparto o la vostra attività, la redditività aziendale o altri interessi interests. Equity misurabile criteria.12 finanziaria di capitale - di proprietà effettivo o potenziale interessi nel vostro datore di lavoro - sono alcuni degli elementi più interessanti del tuo compenso, ma sono difficili da valutare in modo pratico questo articolo affronta le stock option, ma alcune altre partecipazioni al di là della portata di questo articolo, come fondatori magazzino, borse di studio di azioni vincolate, warrants e altri dispositivi meno comuni, vale la pena considerare le opzioni di riserva sono il diritto di acquistare azioni in uno s datore di lavoro per un periodo di tempo per un prezzo stabilito esercizio l'impatto finanziario e fiscale delle stock option, le differenze tra incentivi stock option e stock option non qualificate e l'impatto sempre più negativo della tassa AMT minima alternativa a coloro che esercitano opzioni è complesso e al di là della portata di questo articolo particolare consulenza professionale dovrebbe essere ottenuto per quanto riguarda questi problemi dal legale personali eo consulenti fiscali, sulla base di particolare situazione finanziaria Continua a leggere per una discussione su cosa chiedere e come negoziare lo stock options.13 options. It titolo è stato stabilito che i dipendenti spesso sopravvalutano le assegnazioni di stock option che ricevono, che li rende interessanti per sostituti contanti per le aziende che li emettono Tuttavia, la prospettiva di guadagnare un potenziale quota di proprietà del valore di molte volte il tuo stipendio è una combinazione che non possono avere un uguale degli Azionisti di lavoro americani come l'incentivo che le stock option creano per i dipendenti per allineare i loro interessi in tutto con quelli del datore di lavoro e gli azionisti Iniziare una trattativa su stock option con la consapevolezza che anche molti dirigenti aziendali di alto livello non sono chiare su esattamente come i loro contributi di opzioni operano in tutti gli scenari probabilmente il più a capire sui dettagli della vostra assegnazione di stock option, il piano di stock option ai sensi dei quali viene rilasciato e i principi di corporate governance della società maggiore è la probabilità che si può negoziare per ulteriori opzioni a condizioni di esercizio più favorevoli, e realizzare sostanziale upside.14 Proprietà interest. A analisi soglia di qualsiasi offerta di magazzino opzioni richiede la comprensione di ciò che la quota di proprietà aziendale della concessione rappresenta potenzialmente la società ha indicato per essere concesso un determinato numero di opzioni hanno indicato che percentuale della società s attualmente emesse e in circolazione magazzino questa concessione rappresenterebbe, se l'opzione concessione dovesse diventano pienamente investito nel determinare se la concessione è abbastanza grande, solo un'analisi della percentuale di possesso è significative figure nominali stessi, come ad esempio 100.000 opzioni, non hanno alcun significato senza confronto con queste altre figure una persona con esperienza nel vostro settore scelto può essere in grado di fornire una stima della tipica proprietà varia per i dirigenti di alcuni livelli di responsabilità E 'fondamentale prendere in considerazione l'effetto della futura diluizione del vostro potenziale interesse di proprietà derivante dal finanziamento anticipato rounds.15 potential. It Upside non è sufficiente per ritenere che il cielo è il limite per quello che i vostri stock option potrebbero un giorno essere la pena Questa ipotesi può portare a compromessi inutili e costose in altre aree importanti del vostro pacchetto di compensazione, invece, prendere in considerazione uno scenario ragionevole successo, forse un IPO o un'acquisizione Ricordate che a meno che la società prende la straordinaria fase di concessione di opzioni ad un prezzo di esercizio sotto l'attuale valore di mercato delle azioni, alla data di assegnazione del prezzo di esercizio e il valore del titolo sono gli stessi Altro che il valore temporale dell'opzione, che può essere molto prezioso , l'opzione non è ancora in denaro il valore della società s magazzino deve apprezzare prima sono le opzioni in the money - che è, vale la pena esercitare Calcola il tuo percentuale di possesso del potenziale valore di mercato complessivo di tutta l'azienda in futuro, meno il costo di esercizio delle opzioni, scontato per la probabilità che questo successo sarà effettivamente raggiunto sconto ulteriore sul conto per i numerosi ostacoli di liquidità che esistono per i dirigenti che cercano di vendere azioni è questo numero che cosa si pensa che deve essere alla luce del altri elementi del pacchetto di compensazione e di lavoro responsibilities.16 Vesting options. How quanti anni si deve lavorare prima di essere investito in tutta la serie di opzioni che sono attualmente offerti sviluppi recenti indicano che, data la volatilità delle fortune aziendali, in particolare nel settore della tecnologia , le probabilità di rimanere felicemente impiegato con una società per quattro anni può essere inferiore a quello precedentemente previsto c'è una scogliera, un periodo di attesa, prima che le opzioni iniziano a conferire E 'comune per un quattro anni di stock grant a maglia un quarto dopo dodici mesi, e di conferire quindi mensilmente nel corso dei restanti tre anni Molti sviluppi possono verificarsi sia nella vita della società s e la vostra vita personale a causare di terminare il servizio come dipendente prima di quella scogliera è finita, lasciando senza opzioni maturate per il vostro esperienza Allo stesso modo, alcune borse gilet solo annualmente ponderare la negoziazione di una migliore pianificazione di maturazione la maggior parte dei piani di stock option consentono al Consiglio o alla gestione per impostare variazioni di maturazione orari con un tratto di pen.17 loro avvocato s Esercizio fisico investito options. Pay attenzione a quanto tempo si deve di esercitare azioni maturate dopo aver lasciato di lavoro con l'azienda di solito, questo periodo è di 90 giorni o meno opzioni, come gli incentivi per le prestazioni, cercano di mantenere i dipendenti al servizio della società Una volta lasciato, l'azienda vuole cedere voi le opzioni non esercitate Se le opzioni non sono in the money - prezioso - a un certo punto durante quel periodo, non sono economicamente motivati ​​ad esercitarli, e saranno scadere senza valore Questo periodo di esercizio post-occupazione a volte può essere proficuamente esteso attraverso negotiation.18 della opzione documenti documents. The, indicando la vostra assegnazione di stock option e il piano in base al quale vengono concessi le opzioni sono documenti cruciali che voi o più fruttuosamente, il vostro consulente professionale hanno bisogno di leggere prima di eseguire una lettera di offerta ulteriori elementi di concentrarsi su diverse da quelle di cui sopra, di includere ciò che accade per le opzioni in caso di fusione o di acquisizione della società, se è possibile impegnarsi in un esercizio senza contanti, ciò che accade nel caso in cui si lascia l'occupazione volontariamente, o terminano con la società, con o senza causare come questo termine è definito e quali restrizioni esistenti in vendita di azioni acquisite in virtù delle opzioni, sia prima che dopo una terminazione IPO.19 di employment. Think duro sulla necessità di proteggersi dai rischi di entrare in una società emergente che possono non essere in grado di controllare i propri dirigenti destino provenienti da aziende o le carriere stabilite stabile e redditizio, lo spostamento, unendo le aziende in difficoltà o in altro modo destabilizzare la loro carriera per accettare un'offerta di lavoro dovrebbe negoziare un pacchetto di separazione e le condizioni alle quali è innescato in anticipo, nella lettera di offerta anche se questo suona rinunciatario, è il modo migliore per esercitare un controllo sostanziale sulle tuo destino la maggior parte del lavoro aziende tecnologiche mestiere di essere a volontà in stati che lo consentono, anche per i loro dirigenti più alti questo in mezzo essenza che il dipendente non ha futuro diritto di essere dipendente della società, anche il primo giorno di lavoro Mentre è incorniciato che il dipendente ha pure l'obbligo di rimanere con la società, questo è un diritto il lavoratore ha già - è è quasi impossibile ottenere un tribunale per richiedere un individuo di eseguire servizi contro la loro volontà Quando si inizia a prendere in considerazione tutti i tuoi interessi professionali e finanziari in gioco in un rapporto di lavoro, si riconosce che a volontà lavoro presenta significativi risks.20 Altro su termination. While it is possible to negotiate an employment contract providing for employment or continued salary and benefits for a specific period of time, that is beyond the scope of this article Suffice it to say that guaranteed employment contracts of this type are disfavored in the world of technology companies Protections are more typically provided instead through severance benefits in the event of termination As with all of the issues raised in this article, professional advice is advisable to obtain the desired results Reduced to the most basic concepts, termination of employment can occur through your voluntary resignation, termination for cause by the employer best defined for the employee as limited to some kind of illegality or other objectively improper conduct on the part of the employee , termination without cause covering terminations resulting from budget cuts, layoffs, changes in strategy, poor job performance or no reason at all , disability or death You can define what compensation should be paid under each of the foregoing circumstances, with compensation forms including, for a period of time, continued salary, continued payment of bonuses, continued employee benefits including health insurance, continued vesting or acceleration of stock options, lump sum payments, retention of company office equipment or peripherals, provision of favorable job references, continuation of e-mail and voice mail, etc.21 Even more on termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either valid and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the interim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement , and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technology companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney - client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino. Whether to negotiate for more stock options or more money when taking a new job. If you help grow the pie, you could get a piece Shutterstock. If you re in the enviable position of negotiating your compensation for a new job, you might find yourself weighing two types of pay salary including any bonus and stock options. It s a phenomenal way to align the incentives of growing the business for the long term with the incentives of the employee, says Atish Davda, CEO of EquityZen , a marketplace for investors looking to buy shares from startup employees They re saying Help me make this pie as big as possible, and to incentivize you to do that, I m going to give you a piece of the pie. Stock options, simply put, are the options to buy company stock at a later date using an agreed-upon price If you do choose to buy, or exercise, your options, you may pay less than the market price to own shares in a growing company. If the company does well, you may be able to sell your shares at a profit If the company doesn t do well, your options might not be worth much, or anything at all In this case, we re specifically discussing the most common form of employee equity, called Employee Stock Options, or ESOs. So, when it comes down to negotiating your compensation package, should you aim for more options or more cash. The answer, as with most financial questions, is It depends. It depends where you are in life, says Davda If you ve got a spouse and dog and two kids, maybe it s a safer bet to ask for a greater salary If you re young and don t have that many obligations, and you really are excited about the potential of this company, it might be worth asking for greater number of options. If you re offered options from an established company that s been around for a while, and the stock is traded publicly, and you know its value and the vesting period, depending on your position, that might be a scenario where you say I m going to take a chance of getting less salary and more options, and there could be more profit in the future, says Herb White, founder and president of Life Certain Wealth Strategies in Colorado. If you re in the position to negotiate, you have to look to the company s future Flickr WOCinTech Chat. Unlike your paycheck or bonus hopefully , it isn t guaranteed if you ll ever see an injection of cash from your options, and if you do, you can t be sure when or how much Therefore, accepting options is a risk While they may be wildly lucrative, they also might end up holding negligible value. Startup companies have historically been more generous in offering options, White says They re trying to conserve their cash to grow the company From the employee standpoint, it depends on your belief in that company being successful A lot of people who started with companies like Microsoft in the very beginning became very wealthy, but for every company that s highly successful like that, there s probably 10 that aren t That s an individual question I might be more of a risk taker than the next person I might sacrifice salary now for options because I believe the company has great future. Adam Nash, CEO of online investing platform Wealthfront points out that although there are many very real reasons you might need the cash if you aren t interested in equity, you might want to rethink joining the company Most hyper-growth startups have a bias to people who prefer more equity, he explains When you say you want that, implicitly what you re saying is you think the company will be really valuable You would give up money today for a share of the company s success tomorrow The truth is if you don t believe in the company, you have to question why you re joining in the first place, given there are so many other companies to work for. Nash often recommends a person considering taking options first understand their cash needs, and be upfront about them When you get stock options, they re really not going to be material unless the company does extremely well, he cautions When you take equity in a private company, that s not part of your budget You can t pay your student loans with it It s best to think if it works out, it could be worth this much, but not count on that money day to day basis . In either case, Davda says, it s important before you accept an offer, and every year or couple years, to ask yourself, What s important to me this year, or two years from now Is it stability in cash Or is it the potential for a big payout in next five, six, or seven years. Do you have a personal finance question you d like to see answered on Business Insider Email yourmoney at businessinsider dot com. SEE ALSO Here s what it means to be offered stock options by your employer. Whether to negotiate for more stock options or more money when taking a new job.